1. Eigen bedrijf starten
2. Ondernemingsplan opstellen

Ondernemingsplan maken: onderdelen, aanpak en praktische tips

In een ondernemingsplan beschrijf je wat je gaat aanbieden, aan wie en hoe je daarmee geld wilt verdienen. Je onderzoekt of je bedrijfsidee uitvoerbaar is en welke risico’s je moet opvangen. Zo’n bedrijfsplan of businessplan helpt je keuzes maken, maar geeft geen garantie op succes.

Bij het aanvragen van een financiering bij een bank wordt vaak gevraagd om een ondernemingsplan. Daarmee onderbouw je de markt, het benodigde bedrag en de verwachte terugbetaling. Een geldverstrekker beoordeelt ook andere zaken, zoals risico’s en zekerheden. Vraag vooraf welke informatie en begrotingen nodig zijn.

Daarnaast legt een doordacht ondernemingsplan bloot wat je sterke en zwakke punten zijn. Welke vaardigheden heb je al en waarvoor heb je hulp nodig? En wat kan er beter binnen je bedrijf? Ook komen de kansen en risico's aan bod, waaruit blijkt waar je je aandacht op moet vestigen om succesvol te worden.

Een ondernemingsplan schrijf je dus niet alleen voor anderen (klanten, leveranciers, geldverstrekkers), maar ook zeker voor jezelf als nieuwe ondernemer. Zelfs als verder niemand je plan leest, is het toch goed om de verschillende onderwerpen enigszins uit te werken. Je verwachtingen van een eigen bedrijf kunnen namelijk erg afwijken van de werkelijkheid op basis van gedegen onderzoek.

Onderdelen van een ondernemingsplan

Voor inschrijving bij KVK is een ondernemingsplan niet verplicht. Een financier kan het wel vragen. Begin je vanuit een uitkering, controleer dan de voorwaarden van de gekozen regeling: UWV kent bijvoorbeeld verschillende routes om vanuit de WW te starten. ^{[ref] [ref]}

Gebruik onderstaande vier onderdelen als basis. Werk bij marktonderzoek ook uit hoe je klanten gaat bereiken: je marketingaanpak. Beschrijf zowel je aannames als de gegevens waarmee je die hebt getoetst.

• Jij als ondernemer
• Je onderneming
• Marktonderzoek
• Financieel plan

De benodigde inhoud en lengte hangen af van je startende bedrijf en de lezer. Er is geen universeel aantal pagina’s. Volg een voorgeschreven format als je financier of regeling dat verlangt en zet bewijsstukken in bijlagen.

Leesbaarheid van je ondernemingsplan

Schrijf concreet en gebruik korte alinea’s. Laat afbeeldingen, grafieken en tabellen een keuze of berekening verduidelijken. Vermeld bij cijfers de bron, datum en afbakening. Maak zichtbaar wat een feit, eigen onderzoeksuitkomst of aanname is.

Je kunt hulp vragen aan een adviseur, boekhouder of een hogeschool met passende praktijkopdrachten. Controleer beschikbaarheid, kosten en afspraken over vertrouwelijke informatie. Blijf zelf verantwoordelijk voor de inhoud: je moet de marktkeuzes en cijfers kunnen uitleggen.

Introductie en samenvatting

Zet een korte samenvatting vooraan en schrijf die als laatste. Richt je bijvoorbeeld op één pagina, tenzij de ontvanger iets anders vraagt. Geef de lezer een overzicht van de hoofdkeuzes; de onderbouwing volgt in de hoofdstukken.

• Wie ben je en welke ervaring is relevant?
• Welk probleem los je op, voor welke klanten en met welk aanbod?
• Wat maakt je aanpak passend en welk onderzoek ondersteunt dat?
• Hoe verdien je geld en wat zijn de belangrijkste financiële verwachtingen?
• Hoeveel financiering is nodig, waarvoor en uit welke bronnen?
• Wat zijn de grootste onzekerheden en de eerstvolgende acties?

Persoonlijke gegevens en eigenschappen in het ondernemingsplan

Welke persoonlijke gegevens vermeld je in het ondernemingsplan? En wat zijn je persoonlijke eigenschappen? Beschrijf relevante ervaring met voorbeelden en leg uit hoe je ontbrekende kennis aanvult. Deel alleen persoonsgegevens die voor het doel en de ontvanger nodig zijn.

Idee en activiteiten van je eigen bedrijf in het ondernemingsplan

Het idee en activiteiten van je eigen bedrijf. Met welk idee verwacht je succes te behalen? Welke activiteiten, producten en diensten zijn onderscheidend?

Wat is een missie, visie en strategie voor een eigen bedrijf?

Wat is een missie, visie en strategie? Je missie beschrijft waarom je bedrijf bestaat en voor wie. Je visie geeft een gewenste toekomst aan. Je strategie beschrijft de keuzes waarmee je daarheen werkt.

Doelen SMART formuleren in het ondernemingsplan

Formuleer je doelen SMART in het ondernemingsplan. Je doelen worden door de SMART-methode specifiek, meetbaar, acceptabel, realistisch en tijdgebonden.

Controleer of verhaal en cijfers aansluiten

Loop vóór het delen je plan na. Past de verwachte verkoop bij je doelgroep, bereik en beschikbare uren? Zijn locatie, vergunningen en leveranciers geregeld of nog voorwaarden voor de start? Komen dezelfde prijzen en aantallen terug in je financiële plan?

Fictief voorbeeld: je verwacht 30 reparaties per maand van gemiddeld €60 exclusief btw. Dat is €1.800 omzet, geen winst. Onderbouw waar die klanten vandaan komen, hoeveel tijd de reparaties kosten en welke onderdelen en vaste kosten je betaalt. Reken ook een maand met minder opdrachten door.

Bewaar de onderliggende offertes, interviewuitkomsten en berekeningen. Noteer open punten met een actiehouder en datum. Vergelijk na de start de werkelijkheid met je plan en werk aannames bij als je nieuwe informatie krijgt.

Deel dit artikel

Deel dit bericht via social media met je familie, vrienden en collega's!

Schrijf een onderbouwd ondernemingsplan met vier hoofdonderdelen. Lees wanneer je het nodig hebt, wat in de samenvatting hoort en hoe je verhaal en cijfers controleert.

Over de auteur

Deze website wordt geschreven en beheerd door Patrick de Graaf.

Patrick heeft een achtergrond in bedrijfseconomie, accountancy en belastingrecht. Van 2007 tot 2017 werkte hij bij een accountantskantoor; daarna als Financial Controller bij twee verschillende middelgrote bedrijven. Die ervaring met administraties, aangiften en rapportages vormt de praktische achtergrond van de uitleg.

Lees meer over zijn opleidingen en werkervaring en bronnen en werkwijze.

Controleer het toepasselijke jaar en de officiële bron en vraag bij beslissingen met fiscale, juridische of financiële gevolgen advies over jouw situatie.